Von Skihelmen zu Fahrradhelmen

Nach den Bergen im Winter erobern die #Diezz Helme nun die Stadt der vier Jahreszeiten. Mit dem Ziel, sich einen Platz auf dem zukunftsträchtigen Markt der sanften Mobilität zu sichern. Eine Strategie, die von Sandra Arbet klar definiert wurde. Als die ehemalige Generaldirektorin der Banque Populaire, die nach 29 Jahren in der Finanzbranche Unternehmerin wurde, 2021 GB Diffusion übernahm, einen Konzern, den sie für seine Expertise im Bereich Skihelme kennt, hatte sie die Idee im Kopf, Fahrradhelme in Angriff zu nehmen. Mit einem boomenden Fahrradmarkt, dessen Umsatz bis 2021 die 3-Milliarden-Euro-Marke überschritten hat. “Das städtische Fahrrad hat einen Marktanteil von 40 % und wird von der starken Entwicklung des elektrisch unterstützten Fahrrads getragen”, erklärt diese Albertvillerin, die in Paris “im Exil” lebt.

Er kannte die vom Observatoire du vélo veröffentlichten Zahlen, als er sich in Saint-Jorioz am Ufer des Sees von Annecy niederließ, um das Abenteuer GB Diffusion fortzusetzen. Mit diesem identifizierten Wachstumshebel. Er engagiert sich sofort in dem kleinen Unternehmen, das 1996 von Serge Benguigui, dem viel zu früh verstorbenen Gründer, gegründet wurde. Ein diskretes, aber innovatives KMU, das sich in der Welt des Schutzes mit seinen Skihelmen mit integriertem Visier (den ersten auf dem Markt) einen Namen gemacht hat, die in Italien hergestellt und in mehr als 325 Skigebieten in allen Gebirgsmassiven verkauft werden. Mit einer Vertriebsstrategie, die nur auf Sportgeschäfte abzielt, die ihre Einkäufe selbst verwalten, und mit kürzeren Produktpaletten. Ganz im Gegensatz zum “Massenmarkt” für “Qualitätsprodukte zu ausgewogenen Preisen” – Helme und persönliche Schutzausrüstungen -, die in unabhängigen Geschäften, im Vieux Campeur oder in den Berggeschäften von Club Med gelistet sind.

Von einer BtoB-Strategie zu einem phygitalen Modell
“Die Marke #Diezz wurde 1999 gegründet und unterscheidet sich durch ihr Sicherheitsniveau, ihren Komfort und ihr Design”, erklärt Sandra Arbet. Als exklusiver Vertriebspartner der amerikanischen Handschuhmarke Gordini hat sich GB Diffusion später durch die Entwicklung eigener Visiere mit integrierter Activlux-Technologie hervorgetan. “Eine Technologie mit einer photochromen Beschichtung, die in das Glas integriert ist und es dadurch effizienter und widerstandsfähiger macht. Diese Technologie bieten wir nun auch für die Fahrradhelmreihe #Diezz City an, die wir gerade auf den Markt gebracht haben”, lächelt Sandra Arbet, die ihre italienischen Partner schnell davon überzeugen konnte, die strategische Wende zum Fahrrad zu vollziehen.

“Ich werde nicht im BtoB-Geschäft bleiben, sondern zu einem phygitalen Modell übergehen, auch wenn ich meine 700 treuen Kunden behalten möchte, die unsere Fahrradhelme anbieten werden. Wir haben mit der in Annecy ansässigen Firma Altimax eine E-Commerce-Website entwickelt”, fügt Sandra Arbet hinzu. Sie möchte den Cyberkonsumenten auch die Möglichkeit bieten, ihre Fahrradhelme zu personalisieren, die auch für andere Formen der sanften Mobilität (Roller, Gyrocopter usw.) verwendet werden können. “Wir haben ein Sortiment für Kinder und werden ein Sortiment für Downhill und Mountainbikes entwickeln.”